Membangun Strategi AWS Marketplace yang Efektif

Perluasan ke pasar baru merupakan tonggak pencapaian penting bagi startups, tetapi langkah ini juga disertai tantangan yang kompleks. Meskipun fokus pada inovasi dan pengembangan produk tetap menjadi prioritas, perluasan strategis basis pelanggan Anda memerlukan perhatian yang sama. Keberhasilan peluncuran solusi Anda tidak hanya bergantung pada keahlian pemasaran yang andal, tetapi juga pada alat yang dapat menyederhanakan operasi penjualan serta membina hubungan pelanggan yang bermakna. Untungnya, AWS menyediakan ekosistem sumber daya serta partner strategis yang kuat untuk mendukung perjalanan pertumbuhan Anda, sehingga memastikan ekspansi pasar berjalan secara strategis dan berhasil.

AWS Marketplace adalah katalog digital terkurasi yang menyediakan channel penjualan bagi Vendor Perangkat Lunak Independen (ISV) dan Partner Konsultasi untuk menjual solusi mereka langsung kepada pelanggan AWS. AWS Marketplace memudahkan pelanggan mencari, membeli, melakukan deployment, dan mengelola solusi perangkat lunak, termasuk SaaS, dalam hitungan menit. Startups dapat membuka basis pelanggan global, menyederhanakan pengadaan, serta memanfaatkan berbagai program untuk membangun kredibilitas, menghasilkan permintaan, dan menskalakan secara efisien. Untuk memaksimalkan kesuksesan Anda di AWS Marketplace, bergabunglah dengan Jaringan Partner AWS (APN), sebuah komunitas global yang memanfaatkan teknologi, program, keahlian, dan alat AWS untuk menciptakan solusi bagi pelanggan. Mulai perjalanan APN Anda dengan Bergabunglah dengan Jaringan Partner AWS: Panduan Langkah demi Langkah untuk Startups kami.

Program, sumber daya, dan ahli AWS kami menyediakan panduan strategis, optimisasi harga, dan alat khusus yang Anda butuhkan untuk unggul di AWS Marketplace, sehingga tim Anda dapat fokus pada misi utama mereka: menciptakan teknologi inovatif yang mendefinisikan ulang masa depan.

Kapan waktu yang tepat untuk bergabung dengan AWS Marketplace?

Maksimalkan kesiapan pasar Anda dengan menyelesaikan AWS Foundational Technical Review (FTR). Baik perangkat lunak Anda dikirimkan sebagai solusi SaaS maupun di-deploy oleh pelanggan, FTR membantu Anda mengidentifikasi praktik terbaik AWS Well-Architected khusus untuk perangkat lunak atau solusi Anda. FTR merupakan tinjauan layanan mandiri yang berharga di setiap tahap perjalanan cloud Anda. Hal ini berlaku selama tiga tahun sejak tanggal persetujuan dan Anda dapat melakukannya tanpa biaya.

Agar berhasil di AWS Marketplace, startup Anda harus menunjukkan penawaran produk yang terdefinisi dengan baik dan keberhasilan pelanggan yang terbukti, menunjukkan bukti nyata bahwa solusi Anda memenuhi kebutuhan spesifik pelanggan AWS atau meningkatkan layanan AWS yang ada. Bisnis Anda harus beroperasi dalam yurisdiksi yang didukung untuk berpartisipasi.

Meskipun secara historis AWS Marketplace mengharuskan produk SaaS berjalan sebagian di infrastruktur AWS, Kebijakan Perangkat Lunak sebagai Layanan kami yang diperbarui kini menerima semua produk SaaS terlepas dari lokasi deployment-nya. Startups akan dapat mencantumkan portofolio perangkat lunak lengkap mereka di AWS Marketplace, menyederhanakan strategi masuk ke pasar mereka, dan menjangkau lebih banyak pelanggan AWS. Hal yang penting, produk yang 100% di-deploy pada infrastruktur AWS akan menerima lencana 'Di-deploy di AWS' dan tetap memenuhi syarat untuk memperoleh manfaat tambahan bagi pelanggan. Kebijakan ini akan membantu organisasi memaksimalkan investasi cloud mereka sekaligus memperoleh produk yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Dengan pilihan yang diperluas, pelanggan akan dapat memanfaatkan beragam manfaat AWS Marketplace untuk melakukan lebih banyak pembelian perangkat lunak, termasuk:

• Peningkatan penemuan dan evaluasi: Temukan ribuan produk perangkat lunak, bandingkan produk untuk menemukan yang paling cocok bagi pelanggan, dan dapatkan pengalaman praktik langsung sebelum membeli dengan akses uji coba gratis.

• Pengadaan yang efisien: Optimalkan waktu mendapatkan nilai dengan kontrak standar dan opsi pembayaran yang fleksibel. Uji perangkat lunak, bayar sesuai pemakaian, serta negosiasikan ketentuan dan harga kustom.

• Optimisasi biaya: Kurangi penyebaran SaaS dengan cara mengonsolidasikan pengeluaran perangkat lunak Anda dengan penagihan AWS Marketplace. Pantau beberapa akun, dan akses alat untuk membantu pelanggan mengatur anggaran dan melacak pengeluaran.

Keselarasan kepemimpinan yang kuat dan sumber daya yang berdedikasi mendorong keunggulan AWS Marketplace. Tim eksekutif Anda harus menetapkan sasaran pertumbuhan yang jelas, sementara organisasi Anda berkomitmen untuk mengadopsi kerangka kerja teknis dan bisnis AWS Marketplace. Pemimpin Kemitraan atau Aliansi yang berdedikasi harus mendorong inisiatif penjualan bersama dengan AWS, untuk memastikan kolaborasi yang lancar serta dampak pasar yang maksimal.

Bagaimana cara memulai AWS Marketplace?

Setelah memenuhi syarat untuk AWS Marketplace, pilih model transaksi dan harga yang sesuai dengan strategi bisnis dan kebutuhan pelanggan Anda. Pilih dari opsi pengadaan korporasi, langganan yang fleksibel, atau Penawaran Privat yang disesuaikan untuk mengakselerasi penjualan.

Memilih Metode Pengiriman Anda:

• Amazon Machine Image untuk perangkat lunak berbasis ML dan AMI.

• Deployment kontainer melalui layanan Amazon ECS, EKS, atau orkestrasi.

• Solusi Perangkat Lunak sebagai Layanan.

Untuk penawaran SaaS, pilih dari:

• Langganan berbasis penggunaan dengan pelacakan otomatis.

• Kontrak jangka tetap dari satu bulan hingga tiga tahun.

• Model hibrida yang menggabungkan harga tetap dengan penagihan konsumsi.

AWS Marketplace memungkinkan harga publik, uji coba gratis, dan Penawaran Privat untuk perjanjian kustom. Meskipun AWS menangani transaksi, Anda dapat membangun hubungan langsung dengan pelanggan dan Partner Channel untuk mendorong pertumbuhan yang berkelanjutan. Strategi harga serta struktur penawaran yang cermat memaksimalkan potensi pasar Anda dan mengakselerasi adopsi pelanggan.

Dukungan apa yang tersedia?

Perjalanan AWS Marketplace Anda menggabungkan keahlian tim Anda dengan sistem dukungan komprehensif AWS. Akses fitur penting dan Tim Partner AWS khusus untuk mengakselerasi kesuksesan pasar Anda.

Fitur AWS Marketplace meliputi:

• Wawasan Vendor: Menyederhanakan dan mengakselerasikan penilaian risiko yang dilakukan oleh organisasi pihak ketiga dan menyederhanakan proses pengadaan.

• Beli Dengan AWS: Membuat proses pembelian dan penjualan menjadi lebih lancar, sehingga pelanggan dapat mengakses solusi Anda dengan lebih mudah melalui pembelian cepat dan langsung menggunakan akun serta anggaran AWS mereka. Startup Anda akan mendapat manfaat visibilitas yang lebih besar, dan tim Anda akan dapat melacak metrik yang membantu mendorong konversi.

• Pelaporan penjual: Akses data tentang hal-hal seperti penggunaan produk, pelanggan, pembayaran, dan penagihan. Konfigurasikan laporan sesuai kebutuhan Anda, dan terima pembaruan setiap hari, minggu, atau bulan.

• Harga Fleksibel: Dengan opsi harga yang fleksibel seperti Uji Coba Gratis, Per Jam, Bulanan, Tahunan dan Multitahun, Bawa Lisensi Sendiri (BYOL), serta Penawaran Privat Penjual, Anda dapat memilih model yang paling sesuai dengan bisnis Anda.

Sebagai anggota APN AWS, Anda kemungkinan terlibat dengan Akun AWS atau Tim Partner Anda. Kemitraan strategis ini memberdayakan startup Anda untuk memimpin sementara AWS memberikan dukungan yang ditargetkan untuk dampak maksimal.

Bekerja bersama Tim Partner AWS Anda dapat membantu dengan:

• Akselerasikan transaksi dengan cara memfasilitasi perkenalan dengan pemangku kepentingan pelanggan dan membantu dalam penyelarasan dan strategi untuk mempercepat siklus transaksi.

• Perluas akun dengan mengidentifikasi kontak utama dalam akun Anda yang ada serta menawarkan dukungan untuk ekspansi ke unit bisnis baru. Tim Akun/Partner juga dapat meningkatkan percakapan dari ahli teknis ke pengambilan keputusan senior dan global, yang membantu Anda memosisikan solusi Anda sebagai bagian dari investasi dan inisiatif jangka panjang yang lebih besar.

• Bagikan kecerdasan akun, membantu Anda memperoleh wawasan yang lebih komprehensif tentang pelanggan Anda dan kebutuhan mereka, untuk menciptakan strategi pemasaran dan penjualan yang lebih efektif.

• Tutupi biaya bukti konsep (POC)/migrasi dalam beberapa skenario penjualan bersama dengan memberikan kredit AWS untuk mengurangi biaya penggunaan AWS untuk POC atau migrasi Anda. Hal ini dapat mengurangi hambatan adopsi dan memastikan startups dengan sumber daya terbatas dapat berinovasi dan mendorong penjualan.

Tim Partner AWS Anda mentransformasi tantangan pertumbuhan menjadi peluang pasar, sehingga memaksimalkan jangkauan dan dampak solusi Anda.

Program mana yang dapat saya akses dan kualifikasi apa yang saya butuhkan?

Penentuan waktu strategis merupakan kunci untuk memaksimalkan kesuksesan AWS Marketplace Anda. Investasi awal dalam program dan kemampuan AWS mengakselerasi perjalanan penjualan bersama dan mempercepat entri pasar, sementara pembelajaran berkelanjutan mempertahankan keunggulan kompetitif Anda.

Investasi waktu harus menjadi landasan strategi jangka panjang Anda di AWS Marketplace, sehingga membantu tim Anda menguasai keterampilan baru dan tetap mengikuti perkembangan solusi serta fitur terbaru. Berpartisipasi dalam acara dan webinar menciptakan peluang berharga untuk terhubung, berkolaborasi, dan belajar dari para ahli AWS, Partner, serta pemimpin industri yang mendorong inovasi cloud.

Membangun strategi AWS Marketplace yang efektif tidak hanya sekadar mencantumkan solusi Anda—tetapi juga memosisikan bisnis Anda untuk pertumbuhan berkelanjutan. Perusahaan yang visioner telah berhasil mencapainya dengan memanfaatkan AWS Marketplace untuk memperluas jangkauan dan memungkinkan transaksi global yang efisien. Mereka mencatat kesepakatan yang 80% lebih besar serta siklus penjualan yang 40% lebih cepat melalui proses yang disederhanakan yang mengakselerasi pertumbuhan pendapatan. Optimisasi ini membebaskan waktu berharga bagi tim untuk fokus pada peningkatan inovasi serta perbaikan performa dan keamanan.

Mengikuti pendekatan strategis ini, memanfaatkan Jaringan Partner AWS, serta menggunakan program dan fitur AWS Marketplace, startup Anda dapat bergabung dengan perusahaan lain dalam mengakselerasi siklus penjualan, menjangkau pelanggan baru, dan menskalakan dengan keyakinan. Dengan waktu, persiapan, serta komitmen yang tepat, Anda dapat mentransformasi AWS Marketplace menjadi pendorong kesuksesan jangka panjang yang tangguh.

Siap mulai berjualan? Lihat artikel berikutnya dalam seri ini, Pencantuman AWS Marketplace: Panduan Langkah demi Langkah untuk Startups, untuk panduan dalam menyiapkan dan memublikasikan solusi Anda.