ISV 向け AI: AI ビジョンをビジネスの成果に変える
ソリューションに AI を組み込みましょう。顧客全体にスケールしましょう。初日から収益化できます。
独自のスタック、独自の条件 – ソフトウェアに AI を組み込む
AI 環境は急速に進化しており、先進的な ISV は、AI を自社製品に組み込み、ユーザーベース全体にスケールして、AI を顧客が選択する理由として位置付けています。
ISV は、顧客から信頼されている製品に AI を組み込む必要があります。AWS は、基盤モデルから AI アシスタントや専用チップまで、スタックのあらゆるレイヤーに投資を行っているため、お客様はソリューションに適した方法で構築できます。Amazon Quick のようなすぐに使えるソリューションのデプロイ、Amazon Bedrock 上でのカスタムアプリケーションの構築、または AWS Marketplace で 4,000 を超える AI ツールやエージェントの検索が可能です。
ISV が AWS 上で構築する理由
信頼から始まる AI
AWS は FedRAMP、HIPAA、SOC 2 を始めとする 143 のセキュリティ標準とコンプライアンス認証をサポートしているため、お客様のソリューションは顧客の要件をそのまま満たすことができます。データレジデンシー用の AWS European Sovereign Cloud、組み込みの暗号化、およびお客様のデータとお客様の顧客のデータを初日から保護できるガバナンスコントロールによりセキュリティ体制が企業の要件を満たしていることが保証され、自信を持って大規模に AI をデプロイできます。購入者がセキュリティ体制に疑問を持つことはありません。
あらゆる仕事に対応する AI モデル
本番規模でパフォーマンスが発揮されます。Amazon Bedrock では、テキスト、コーディング、検索、画像、音声、推論など、あらゆるタスクに適した何百もの主要モデルにアクセスできます。レイテンシーと精度のベンチマークに照らしてモデルを評価し、本番環境での A/B テストを行い、コストパフォーマンスのニーズの変化に応じてスワップできます。
AI への投資リスクの軽減
AWS はあらゆる段階でお客様と共同投資します。AWS パートナーネットワークを通じて、アーキテクチャ設計から製造までの実践的な技術ガイダンスに加えて、開発クレジット、市場開拓資金調達、 AWS ISV Accelerate Program による共同販売サポートを受けることができます。これにより、パートナーは商談を 65% 早く成立させることができます。
SaaS からエージェンティック SaaS へ
お客様の顧客は、単なる支援ではなく、実際に機能するソフトウェアを期待しています。自律的に推論し、計画を立て、成果を出すエージェントを構築し、製品の価値創造方法を変革しましょう。
顧客は、複雑なワークフローを自律的に自動化するソフトウェアを求めています。Amazon Bedrock AgentCore は、エンタープライズグレードのセキュリティ、ガバナンス、オブザーバビリティが組み込まれた本番規模でエージェントを構築、デプロイ、運用するためのプラットフォームを提供します。コンセプトから市場投入まで自信を持って進めることができます。
エージェンティック AI は、ソフトウェアの価格設定と購入方法を変えます。購入者がシートベースの購入から成果ベースの購入に移行するにつれて、ソリューションを使用するエージェント型ワークロードの価格を設定し、エージェントがより多くの結果をもたらすにつれてより多くの価値を獲得できます。AWS Marketplace は成果ベースの価格設定をサポートしており、提供する価値に合わせて収益を調整するインフラストラクチャを提供します。
エージェントのパワーは接続できる範囲によって決まります。AWS は、Amazon Bedrock AgentCore と Strands Agents の間で MCP や A2A などのエージェントの相互運用性を実現するためのオープンプロトコルをサポートしています。エージェントは外部ツールへのアクセスと他のエージェントとのコラボレーションを行い、標準ベースの接続を通じて顧客の環境に適応します。
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ソフトウェアとテクノロジー企業による AI の活用方法
AI をパイロットから本番環境まで拡張
実用的なプロトタイプから本番環境で使用可能な AI への移行は、埋めるのが最も難しいギャップです。Amazon Bedrock AgentCore がデプロイ、スケーリング、運用を処理するので、エンジニアリングチームはインフラストラクチャの管理ではなく、製品の差別化と市場開拓に集中できます。
既存のソリューションに AI エージェントを組み込む
顧客の需要を満たすために、AI ネイティブの企業である必要はありません。顧客が既に使用している製品に、インテリジェントなエージェントを組み込みましょう。AWS を利用すれば、ワークフローに合わせてカスタマイズして初日から動作させることが可能です。
顧客に結果を提供する
優れた AI 機能は、単に支援するだけでなく、顧客に目に見える結果をもたらします。問題を解決し、インサイトを引き出し、自律的に成果を生み出すインテリジェントなワークフローを構築します。Druva はまさにこれを Amazon Bedrock と AgentCore で実現し、以前は 30〜60 日かかっていたサイバー調査を数分間の会話ワークフローに変えるソリューションを構築しました。
組織全体の生産性を向上させる
エンジニアリングから運用、カスタマーサクセスまで、どのチームにも AI が加速できるワークフローがあります。Amazon Quick はコードレビューから顧客オンボーディングまでの業務を自動化し、Kiro はコード生成、テスト、デプロイを処理する自律型エージェントを提供します。チームは製品の構築と顧客関係の強化に集中できます。
顧客が自分では見つけられないインサイトを明らかする
プラットフォームには既にデータが保存されており、AI はそれを実用的なものにします。構造化データと非構造化データを統合して、顧客が毎日依存するリアルタイムのレコメンデーションを作成するインテリジェンスレイヤーを構築します。Workday は AWS 上で Sales Companion を構築しました。これは AI を活用したソリューションで、構造化データと非構造化データを圧縮して営業チームの製品インテリジェンスをリアルタイムで明らかにすることで、営業見込み調査のサイクルタイムを 75% 短縮し、営業担当者 1 人あたり週 5 時間を節約します。
AI を収益に変える
AWS Marketplace を通じて販売するソフトウェアおよびテクノロジー企業は、商談成立までの時間を 50% 短縮できます。AWS Marketplace は、シンプルな掲載、組み込み型の配信、グローバル展開を通してソリューションを何百万もの企業バイヤーに提供するので、AI への投資をスケーラブルな収益に変えることができます。
信頼できる専門知識
単独で AI スタックを構築する必要はありません。当社の広範な専門家ネットワークと提携して、お客様が使用しているのと同じインフラストラクチャ上に構築された AWS Marketplace の 4,000 を超える AI ツールとエージェントを見つけてください。
Hugging Face Hub
AI 機能を大規模に構築するための 100 万以上のモデルと推論エンドポイントを備えたオープンプラットフォーム。
Kore.ai
ノーコードツールとマルチエージェントオーケストレーションを備えたエンタープライズ AI エージェントプラットフォーム。
LangSmith Agent Engineering Platform – LangChain
オブザーバビリティが統合された AI エージェントを開発、追跡、評価、デプロイできます。
Datadog Pro
フルスタック全体で 600 以上の統合が可能な統合型のオブザーバビリティおよびセキュリティプラットフォーム
New Relic
APM、ログ、インフラストラクチャ監視、AIOps が組み込まれたフルスタックのオブザーバビリティ。
Arize AI
トレース、評価、自己改善のワークフローによる AI エージェントのオブザーバビリティ。
Prompt Security
AI ツール、アプリ、エージェント型システム全体をリアルタイムで可視化し、ポリシーを適用します。
F5 AI Guardrails
プロンプトインジェクション、シャドウ AI、データリークに対するランタイム保護。
Varonis Atlas AI Security
ランタイムガードレールとコンプライアンス監査による AI セキュリティ体制管理。
AWS はお客様の AI ジャーニーをあらゆる段階でサポートします
世界をリードするクラウドプロバイダーに支えられた優れた AI を構築しましょう。私たちはお客様の成長をお手伝いします。お客様が AI による製品の差別化方法を模索している場合でも、市場投入の準備が整っている場合でも、AWS は専用のサポート、資金調達、専門知識を備えた体系的な道筋を提供します。
1) 探索する
影響の大きいユースケースを特定し、ビジネスケースを構築し、製品ロードマップを AI の機会に合わせるのに役立つ戦略的ワークショップにアクセスしてください。
2) 構築する
専任のテクニカルアーキテクト、ハンズオン資金調達、およびサンドボックスクレジットを活用して、プロトタイプから本番環境までの開発を加速させてください。
3) 市場に投入する
市場投入は単独で行うものではありません。AWS ISV Accelerate などの共同販売プログラムを利用したり、AWS パートナーネットワークを通じて共同マーケティングリソースにアクセスしたりすることで、リーチを拡大し、取引サイクルを加速し、既に AWS を購入している購入者に AI ソリューションを提示できます。
4) 販売する
AWS は、AWS Marketplace、共同販売コラボレーション、パートナーマッチング、およびオポチュニティ資金調達を通じてリーチを拡大し、商談成立までの時間を最大 50% 短縮します。
よくある質問
エージェンティック SaaS は、AI エージェントを使用して、エンドユーザーに代わってマルチステップのタスクを自律的に推論、計画、実行するソフトウェアです。各ステップで手動入力を必要とする従来の SaaS とは異なり、エージェンティック SaaS アプリケーションは最小限の人的介入で、サポートチケットの解決、レポートの生成、プロセスのオーケストレーションなどのワークフローをアクティブに完了します。
多くのソフトウェア企業は、何百もの基盤モデルにアクセスするための Amazon Bedrock、本番規模の AI エージェントをデプロイするための Amazon Bedrock AgentCore、すぐに使用できる AI アシスタントとして機能する Amazon Quick を使用して AWS 上で AI 機能を構築しています。また、AWS は、より迅速な統合を実現するために、AWS Marketplace を通じて 4,000 を超える AI ツールと事前構築済みのエージェントも提供しています。
AI ソフトウェアの成果ベースの価格設定では、シート単位のライセンスではなく、AI エージェントによって提供される測定可能な結果 (完了したワークフロー、解決された問題、生成されたインサイトなど) に対して顧客に課金されます。このモデルでは、ソフトウェアの収益と生み出される価値を一致させることができるため、ISV は AI エージェントがより多くの成果を上げるにつれて、より多くの収益を獲得できます。
ISV は、成果ベースや使用量ベースの請求など、柔軟な価格モデルで AI を活用したソリューションをリストアップすることで、AWS Marketplace を通じて AI を収益化します。AWS Marketplace では、数百万のエンタープライズバイヤーへの組み込み型の配信、既存の AWS アカウントによる調達の簡素化、AWS ISV Accelerate プログラムによる共同販売サポートが提供されています。これにより、パートナーは取引を 50% 迅速に成立させることができます。
AWS は、いくつかの主要プログラムを通じて AI を構築する ISV をサポートしています。ISV Accelerate は ISV と AWS セールスチームを結び付け、共同販売の機会や市場開拓のための資金調達を行います。AWS Marketplace は、企業の調達を合理化して AI ソリューションをリスト化し、収益化するためのチャネルを提供します。ISV は AWS AI コンピテンシーを取得して、信頼性、可視性、顧客の信頼を高めることもできます。
ソフトウェア企業のリーダー向けリソース
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