개요
공동 판매는 고객 성공을 이끄는 포괄적인 클라우드 솔루션을 제공하기 위한 AWS와 파트너 간 협력 접근 방식입니다. 이 협력 관계에서는 통합된 시장 진출 전략을 통해 AWS의 광범위한 클라우드 기능을 파트너의 전문 지식, 업계 지식 및 고유한 솔루션과 결합합니다.
파트너의 80%가 AWS Marketplace를 공동 판매 전략의 핵심으로 꼽았습니다(Canalys). 이러한 전략적 조정은 고객의 디지털 트랜스포메이션을 가속화하는 동시에 가시성 향상, 인센티브 조정, 간소화된 판매 도구를 통해 파트너에게 상당한 성장 기회를 제공합니다.
AWS와 공동 판매하는 이유는 무엇인가요?
AWS와의 공동 판매를 통해 더 빠른 거래를 성사시킨 파트너 비율
혜택
ISV 워크로드 마이그레이션 프로그램, ISV Accelerate 프로그램, AWS Marketplace Private Offer 프로모션 프로그램을 비롯한 여러 파트너 프로그램을 통해 자금 조달 혜택을 받으세요. AWS 판매자는 AWS ISV Accelerate 파트너와의 공동 판매에 대해 더 많은 보상을 받습니다.
기회 공유를 통해 공동 판매 추천 점수를 높여 AWS 판매자와 다른 파트너의 가시성을 높이세요.
AWS Marketplace 및 AWS Partner Central의 통합된 공동 판매 도구를 통해 판매 파이프라인을 가속화하세요.
공동 판매를 가속화하는 기능
APN Customer Engagements(ACE) 파이프라인 관리자
기회를 한 곳에서 관리하여 AWS와 함께 성공적인 고객 참여를 이끌어 내세요.
Slack Connect
AWS 영업 팀과의 실시간 보안 협업.
Partner Connections
상호 보완적인 파트너를 찾아 연결하고, 판매 기회를 공유하며, 여러 파트너 거래 협업을 간소화하세요.
Partner Central APIs
자체 CRM 내에서 ACE 기회 생성 및 관리를 자동화하여 공동 판매 프로세스를 간소화하고 확장하세요.
시작하기
1
로그인 및 등록
콘솔에 로그인하고 AWS Partner Central 등록을 완료하여 AWS 파트너 네트워크(APN)에 가입하세요.
등록을 완료한 후 서비스 또는 소프트웨어 경로에 등록하여 AWS와의 공동 판매 여정을 시작하세요.
2
AWS Marketplace에서 판매
이 사본을 추가하세요. AWS Marketplace 계정이 있는 경우 AWS Partner Central 계정과 연결하여 공동 판매 도구를 활용하세요.
3
파이프라인 가시성을 높일 수 있는 기회 공유
ACE 자격을 갖추고 전문성과 성공적인 고객 성과를 입증할 수 있는 파트너 기회를 AWS와 공유하세요. ACE 자격을 갖추면 파트너는 AWS에 지원을 요청하고 AWS 추천을 받을 수 있습니다.
기회와 잠재 고객을 지속적으로 공유하고 AWS Marketplace 목록을 최신 상태로 유지하며 관련 기회와 연계하세요.
4
파트너 프로그램에 참여
시장 진출 전략을 가속화하고 공동 판매 혜택과 리소스를 활용할 수 있는 비즈니스 오퍼링과 연계된 프로그램 및 AWS Specializations를 살펴보세요.
소프트웨어 파트너: AWS ISV Accelerate 프로그램으로 시작
서비스 파트너: AWS Specializations로 시작
추가 파트너 프로그램을 통해 사용할 수 있는 추가 자금, 리소스 및 도구를 통해 공동 판매 기회를 극대화하세요.
5
공동 판매 가속화
공동 판매 기능, 강력한 API, 자동화된 워크플로를 활용하여 공동 판매를 가속화하세요. AWS Partner Central에서 AWS Marketplace 및 APN 비즈니스 성과를 추적하세요.
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