AWS Partner Central jetzt in der AWS-Managementkonsole verfügbar

von Sébastien Stormacq, übersetzt durch Daniel Lemke

Heute geben wir bekannt, dass AWS Partner Central jetzt direkt in der AWS-Managementkonsole verfügbar ist. Hierdurch schaffen wir eine einheitliche Benutzeroberfläche sowohl für AWS-Partner als auch AWS-Kunden.

Als jemand, der im Laufe der Jahre mit unzähligen AWS-Kunden zusammengearbeitet hat, habe ich beobachtet, wie sich Organisationen auf ihrer AWS-Reise entwickeln. Viele unserer erfolgreichsten Partner begannen als AWS-Kunden – zunächst nutzten sie unsere Services, um ihre eigene Infrastruktur und Lösungen aufzubauen, und erweiterten dann ihr Angebot, um Lösungen für andere zu erstellen. Als wir diese natürliche Entwicklung vom Kunden zum Partner sahen, erkannten wir die Gelegenheit, diese traditionell getrennten Erfahrungen zu einer einheitlichen Reise zu verschmelzen.

Mit der Weiterentwicklung von AWS entwickelten sich auch die Bedürfnisse unserer Partner-Community. Organisationen agieren heute in mehreren Rollen: sie nutzen AWS-Services für ihre eigene Infrastruktur und bauen gleichzeitig Lösungen für ihre Kunden auf und liefern diese aus. Moderne Unternehmen benötigen optimierte Workflows, die ihr Wachstum vom AWS-Kunden zum Partner bis hin zum AWS Marketplace [EN]-Verkäufer unterstützen, mit „enterprise-grade“ Sicherheitsfunktionen, die der Art und Weise entsprechen, wie sie heute tatsächlich mit AWS arbeiten.

Eine neue einheitliche Konsolenerfahrung

Die Integration von AWS Partner Central in die AWS-Managementkonsole stellt einen grundlegenden Wandel in der Zugänglichkeit von Partnerschaften dar. Für bestehende AWS-Kunden wie Sie ist es jetzt genauso einfach, AWS Partner zu werden, wie auf jeden anderen AWS-Service zuzugreifen. Die vertraute Konsolenoberfläche bietet direkten Zugriff auf Partnerschaftsmöglichkeiten, Programmvorteile und AWS Marketplace-Funktionen, ohne dass separate Anmeldungen oder die Navigation zwischen verschiedenen Systemen erforderlich sind.

Der Einstieg als AWS Partner erfordert jetzt nur noch wenige Klicks in Ihrer bestehenden Konsolenumgebung. Sie können Partnerschaftsmöglichkeiten entdecken, Programmanforderungen verstehen und Ihre Partnerreise beginnen, ohne die AWS-Oberfläche zu verlassen, die Sie bereits kennen und der Sie vertrauen.

Die Integration in die Konsole schafft einen intuitiven Weg für bestehende Kunden, um zu AWS Marketplace-Verkäufern zu werden. Sie können jetzt auf AWS Marketplace-Verkäuferfunktionen neben Ihren bestehenden AWS-Services zugreifen und sowohl Ihre Infrastruktur als auch Ihr AWS Marketplace-Geschäft über eine einzige Oberfläche verwalten. Private Angebotsanfragen und Verhandlungen können direkt in AWS Partner Central verwaltet werden, und Sie können Ihre AWS Marketplace-Einträge neben Ihren anderen AWS-Aktivitäten über optimierte Workflows verwalten.

AWS Partner werden

Die einheitliche Konsolenerfahrung bietet Zugang zu umfassenden Partnerschaftsvorteilen, die darauf ausgelegt sind, Ihr Geschäftswachstum zu beschleunigen.

Treten Sie dem AWS Partner Network (APN) bei und erfüllen Sie Ihre Partner- und AWS Marketplace-Verkäuferanforderungen nahtlos innerhalb derselben Oberfläche. Registrieren Sie sich für Partner Paths, die mit Ihren Kundenlösungen übereinstimmen, um in AWS Marketplace zu erstellen, zu vermarkten, zu listen und zu verkaufen, während Sie gemeinsam mit AWS wachsen. Wenn Sie bereits etablierter Partner sind, können Sie unsere Partnerprogramme dazu nutzen um Ihre Lösung zu differenzieren, sie im AWS Marketplace zu veröffentlichen und so Ihre Go-to-Market-Chancen zu verbessern. Oder Sie bauen AWS-Expertise durch Zertifizierungen auf, um die Rentabilität durch die Erschließung neuer Einnahmequellen zu steigern. Skalieren Sie Ihr Geschäft, indem Sie Software und professionelle Dienstleistungen in AWS Marketplace verkaufen oder weiterverkaufen, was Ihnen hilft, Geschäfte zu beschleunigen, den Umsatz zu steigern und Ihre Kundenreichweite auf neue Regionen, Branchen und Segmente auszudehnen.

Während Ihrer gesamten Reise können Sie weiterhin Amazon Q in der Console verwenden, das personalisierte Anleitung durch den AWS Partner Assistant bietet.

Werfen wir einen Blick auf die neue Partner Central Console

Die neue AWS Partner Central ist wie jeder andere AWS-Service über die Konsole zugänglich. Neben vielen neuen Funktionen bietet sie vier Hauptbereiche, die Partner-Operationen und Geschäftswachstum innerhalb des AWS-Partnernetzwerk unterstützen:

1. Lösungen verwalten

Sie können Lösungen erstellen und veröffentlichen, die spezifische Kundenbedürfnisse über AWS Marketplace adressieren. Lösungen bestehen aus Produkten wie Software as a Service (SaaS), Amazon Machine Images (AMI), Containern, professionellen Dienstleistungen, KI-Agenten und -Tools und mehr. Die Lösungsverwaltungsfunktion führt Sie durch den Aufbau von Angeboten, die sowohl Ihre eigenen Produkte umfassen, als auch solche, für die Sie zum Weiterverkauf berechtigt sind. Sie können überzeugende Produktbeschreibungen erstellen, welche die Vorteile Ihrer Lösung potenziellen Käufern, die den AWS Marketplace durchsuchen, klar kommunizieren.

Ich wähle „Create new solution“, um mit der Auflistung einer neuen Lösung im AWS Marketplace zu beginnen, wie in der folgenden Abbildung dargestellt.

2. Partnerprofil verwalten

Ihr Partnerprofil präsentiert die Expertise und Fähigkeiten Ihrer Organisation der AWS-Community. Sie kontrollieren, wie Ihr Unternehmen potenziellen Kunden und Partnern erscheint, indem Sie die Branchen hervorheben, die Sie bedienen, und Ihre Hauptprodukte oder -dienstleistungen beschreiben. Die Sichtbarkeitseinstellungen des Profils bieten Ihnen die Möglichkeit zu wählen, ob Ihre Informationen öffentlich oder privat sind.

3. Opportunities verwalten

Sie können Ihre Pipeline von AWS-Kunden verwalten und die gemeinsame Zusammenarbeit mit AWS bei Kundenengagements unterstützen. Sie überwachen diese Interessenten mithilfe klarer Statusindikatoren: „Approved“, „Rejected“, „Draft“ und „Pending Approval“. Das Opportunity-Dashboard zeigt Phasen, geschätzte monatlich wiederkehrende AWS-Einnahmen und andere wichtige Kennzahlen, die Ihnen helfen, Ihre Pipeline zu verstehen. Sie können weitere Opportunities direkt in der Console erstellen und Daten für Ihre eigene Berichterstattung und Analyse exportieren.

4. Andere Partner entdecken Kontakt aufnehmen

Nachdem Sie AWS Partner geworden sind, erhalten Sie Zugang zum AWS Partnernetzwerk, wo Sie nach anderen Partnern suchen können. Sie können sich mit ihnen verbinden, um bei Verkaufschancen zusammenzuarbeiten und Ihre Kundenreichweite zu erweitern.

Sie durchsuchen verfügbare Partner mithilfe von Filtern für Branche, Standort, Partnerprogrammtyp und Spezialisierung. Das zentralisierte Dashboard zeigt Ihre aktiven Verbindungen, ausstehenden Anfragen und Verbindungshistorie, sodass Sie Geschäftsbeziehungen verwalten und Kooperationsmöglichkeiten identifizieren können, die Ihre Reichweite erweitern können. Wie alle anderen AWS-Services sind diese Partner-Verbindungsfunktionen jetzt als APIs verfügbar, die Automatisierung und Integration in Ihre bestehenden Workflows ermöglichen.

Diese Funktionen arbeiten innerhalb der neuen AWS Partner Central Konsole zusammen, die direkt über die Managementkonsole zugänglich ist. Sie helfen Ihnen, vom AWS-Kunden zum erfolgreichen Partner mit Sicherheit auf „enterprise-grade“ Niveau und optimierten Workflows zu werden.

Die technische Grundlage: Migration des Identitätssystems

Diese einheitliche Konsolenerfahrung wird durch unsere Migration zu einem modernen Identitätssystem ermöglicht, das auf AWS Identity and Access Management (IAM) basiert. Wir sind von einer Legacy-Identitätsinfrastruktur zu IAM Identity Center übergegangen und bieten für Unternehmen wichtige Sicherheitsfunktionen, einschließlich Single-Sign-On-Funktionen und Multi-Faktor-Authentifizierung. Mit Sicherheit als oberster Priorität bietet diese Migration neuen und bestehenden Partnern die Möglichkeit, ihre eigenen Identitätsanbieter mit AWS Partner Central zu verbinden. Sie bietet nahtlose Integration mit bestehenden Unternehmensauthentifizierungssystemen und beseitigt gleichzeitig die Komplexität der Verwaltung separater Anmeldeinformationen über verschiedene Services hinweg.

Noch etwas

APIs sind der Kern dessen, was wir bei AWS tun, und AWS Partner Central ist hier keine Ausnahme. Sie können Ihre Co-Selling-Workflows automatisieren und optimieren, indem Sie Ihre Geschäftstools mit AWS Partner Central verbinden. Die von AWS Partner Central angebotenen APIs [EN] helfen Ihnen, APN-Vorteile zu beschleunigen – von Account Management (Account API) und Solution Management (Solution API) bis hin zu Co-Selling mit Opportunity- und Leads-APIs sowie Benefits-APIs für schnellere Vorteilsaktivierung.

Sie können diese APIs verwenden, um mit AWS zu interagieren und Ihr Partnergeschäft von Ihren eigenen CRM-Tools aus auszubauen.

Starten Sie noch heute

Diese Integration zwischen der Konsole und AWS Partner Central spiegelt unser Engagement wider, Komplexität zu reduzieren und die Partnererfahrung zu verbessern. Wir bringen AWS Partner Central in die Konsole, um einen intuitiveren Weg für Organisationen zu schaffen, mit AWS zu wachsen – von der ersten Kundenakzeptanz über das vollständige Partnerengagement bis hin zum AWS Marketplace-Erfolg.

Ihre Reise vom AWS-Kunden zum erfolgreichen AWS Partner und AWS Marketplace-Verkäufer beginnt mit wenigen Klicks in Ihrer Konsole. Ich ermutige Sie, die neue einheitliche Erfahrung noch heute zu erkunden und zu entdecken, wie AWS Partner Central in der Konsole das Wachstum und den Erfolg Ihrer Organisation innerhalb der AWS-Community beschleunigen kann.

Bereit loszulegen? Besuchen Sie AWS Partner Central in Ihrer Konsole, um mehr über das AWS Partner Network zu erfahren und den Partnerschaftsweg zu entdecken, der für Ihre Organisation richtig ist.

— seb

Sébastien Stormacq

Seb schreibt Code, seit er Mitte der achtziger Jahre zum ersten Mal einen Commodore 64 berührte. Er inspiriert Entwickler, den Wert der AWS-Cloud freizusetzen, indem er seine geheime Mischung aus Leidenschaft, Enthusiasmus, Kundenvertretung, Neugier und Kreativität einsetzt. Seine Interessen sind Softwarearchitektur, Entwicklertools und Mobile Computing. Wenn Sie ihm etwas verkaufen wollen, stellen Sie sicher, dass es eine API hat. Folgen Sie @sebsto auf Bluesky, X, Mastodon und anderen.

Dieser Inhalt wurde aus dem ursprünglichen Blogbeitrag übersetzt, der hier zu finden ist.