VeloDB 如何借助亚马逊云科技 Marketplace 加速实时数据分析服务出海

VeloDB 的故事始于 Apache Doris。作为 Apache Doris 的商业化公司，VeloDB 继承了开源项目在实时分析、社区协作和技术迭代方面的积累，并将其进一步产品化，形成面向企业客户的多云原生实时数据仓库服务。

VeloDB 统一的数据分析与检索能力可以落地在多个业务场景中。例如，企业可以使用实时分析能力构建亚秒级延迟的仪表盘和数据产品；在人工智能可观测性场景中，替代 Grafana Loki，成本降低 70%；在数据湖仓一体场景中，统一 Presto/Druid/Kudu/Trino，查询可快 6 倍；在上下文工程和 RAG 场景中，为人工智能智能体提供实时、准确的业务上下文。

VeloDB 的技术基因深植开源社区，且很早便将全球市场纳入发展视野。尽管技术能力能够被全球客户使用，并不意味着产品天然能够在全球市场销售。VeloDB 想拓展海外市场，接下来要面对的，是从“产品做出来”到“客户找得到、买得起、用得上”的一段新旅程。

对于海外客户而言，开源项目本身可以帮助他们了解产品能力，但从社区关注到企业采购，中间仍然存在距离。企业客户通常还会进一步关注产品的商业支持、部署方式、采购渠道、安全要求和长期服务能力。

与此同时，实时数据分析产品的交付并不止于软件本身。VeloDB 需要面向不同客户提供全托管、客户自有云账号部署和自管理软件等多种形态，以适应客户在数据安全、部署控制和运维方式上的不同要求。不同模式背后，对产品标准化、云基础设施适配和全球交付能力都提出了更高要求。

如果通过传统方式拓展海外市场，团队需要逐一寻找渠道伙伴、建立供应商关系，且在北美/欧洲建立本地销售团队成本高昂，而且还需要花费大量精力建立品牌信任。此外，跨境交付复杂、多币种结算等问题，一旦处理不好，都可能影响企业的形象，进而阻碍海外拓展步伐。

因此，VeloDB 需要一条能够连接产品、客户和商业化流程的全球化路径：既要让客户更容易发现产品，也要让企业采购更容易推进，还要让联合销售、市场活动和技术合作能够围绕真实客户需求形成协同。

基于上述原因，VeloDB 选择将亚马逊云科技 Marketplace 作为全球业务拓展的重要渠道。目前，VeloDB 已在亚马逊云科技 Marketplace 上架 VeloDB Cloud Pay-As-You-Go 和 VeloDB Cloud Committed Contract 两个产品，并加入 ISV Accelerate 计划，获得 SaaS Co-Sell Benefit（SCB）资格。

对 VeloDB 而言，上架亚马逊云科技 Marketplace 的价值，首先在于基于平台多维软件分发矩阵，增加了面向全球企业客户的产品触达入口。企业客户在熟悉的企业软件采购环境中发现和评估 VeloDB，大大缩减了从零建立销售渠道的周期。上架后，VeloDB 就成功依托 Co-sell 和品牌背书快速进入金融、汽车、游戏、品牌零售及智能制造等热门行业、与企业客户达成商业化合作。

其次，亚马逊云科技 Marketplace 将产品展示、采购和部署连接到同一条数字化流程中。企业客户在评估解决方案时，除了关注技术能力，也关注采购流程是否清晰、供应商是否便于管理，以及软件能否接入已有的云服务体系。通过亚马逊云科技 Marketplace，VeloDB 可以围绕标准化产品信息、定价和部署方式与客户沟通，减少从产品认知到采购决策之间的流程摩擦，不仅能快速建立企业级客户信任，还能构建高效稳健的交易闭环。以中东某头部金融客户为例，通过亚马逊云科技 Marketplace，双方商业化采购流程在一个月内即完成，相较于传统的3-6个月采购流程周期大大缩短、提升了效率。

近一年来VeloDB大力发展出海及海外业务，并借助亚马逊云科技Marketplace 实现了业务的跨越式增长，2026年截至目前VeloDB 在该平台一年订阅销售额（GSS）已较 2025年同期增长超 200%，全年同比增速有望达到 5 倍。

未来，VeloDB 将继续完善亚马逊云科技 Marketplace 上的产品形态和全球化服务能力，探索将更多适合企业客户的部署方式与产品方案带到海外市场。与此同时，VeloDB 也将持续投入 Co-sell、亚马逊云科技 Marketplace 市场活动和合作伙伴协同，让产品展示、客户触达、技术评估与商业采购之间形成更加连贯的路径。