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一键连接 AWS Marketplace——Buy with AWS 的无缝购买体验

概述

在当今快速发展的企业软件市场中，采购流程的复杂性已成为阻碍创新的主要障碍。传统软件采购往往涉及繁琐的合同谈判、冗长的审批流程和分散的账单管理，这不仅延长了采购周期，还增加了管理成本。

为解决这些挑战，AWS 推出了”Buy with AWS”功能，这是一项创新解决方案，将软件供应商的网站与 AWS Marketplace 无缝连接。该功能允许客户直接在供应商网站上完成整个购买流程，同时享受 AWS Marketplace 的所有优势。

Buy with AWS 的工作原理简洁高效：软件供应商在其网站上集成 AWS Marketplace 的购买功能，客户可以直接在供应商网站上浏览、选择并购买产品，交易自动通过 AWS Marketplace 处理，产品费用直接计入客户的 AWS 账单。整个过程无需在多个平台之间切换，实现了真正的一站式购物体验。

买卖双方价值

卖家优势

拓展销售渠道与客户触达

Buy with AWS 为软件供应商开辟了接触 AWS 庞大客户群的新渠道。通过与 AWS Marketplace 的集成，供应商可以利用AWS的全球基础设施轻松拓展国际市场，同时保持对自身销售流程的完全控制。

提高转化率与简化交易流程

该功能显著简化了客户的购买流程，减少了销售漏斗中的流失点。供应商无需再处理复杂的交易处理和计费管理，可以将更多资源投入到产品创新和客户关系维护上。

利用 AWS 可信度提升品牌形象

与 AWS 的关联为供应商带来了显著的品牌提升效应。特别是对于新兴软件公司，通过 AWS Marketplace 的认证和背书，可以快速建立市场信任度，尤其在面对大型企业客户时更具竞争优势。

买家优势

简化采购流程与减少审核时间

Buy with AWS 彻底改变了企业软件采购体验。客户可以跳过传统的 RFP 流程、冗长的合同谈判和复杂的法律审核，直接利用已经与 AWS 建立的关系完成购买。这将原本可能需要数周甚至数月的采购周期缩短至几分钟或几小时。

统一账单与支付管理

所有通过 Buy with AWS 购买的软件费用都直接计入客户的 AWS 账单，实现了真正的统一支付管理。这不仅简化了财务部门的工作，还允许企业利用现有的 AWS 支出承诺，优化预算使用。对于已经与 AWS 签订了企业协议的客户，这意味着可以将软件采购纳入已协商的折扣结构中。

灵活的试用与演示选项

该功能还支持灵活的产品试用和演示选项。客户可以在供应商网站上轻松启动免费试用或产品演示，无需复杂的设置过程，大大降低了评估新软件的门槛，加速了决策过程。

简化且带有联合品牌的采购流程示例

1. 客户在合作伙伴网站上发现标有“可在亚马逊云科技Marketplace获取”的产品，然后点击“Buy with AWS”按钮。

2. 登录到亚马逊云科技账户。

3. 在联合品牌的采购页面上使用亚马逊云科技账户完成购买。

实施指南

准备与规划要点

成功实施 Buy with AWS 需要周密的准备和规划。首先，供应商需要确认其产品符合 AWS Marketplace 的要求，并完成 AWS Marketplace 卖家注册流程。接下来，明确定价策略、产品包装和上架计划，确保与现有销售渠道协调一致。

在规划阶段，供应商应组建跨部门团队，包括产品、销售、市场和技术人员，共同制定实施路线图和成功指标。

技术集成关键步骤

技术集成是实施 Buy with AWS 的核心环节，主要包括以下步骤：

1. API 集成：使用 AWS Marketplace Commerce Analytics Service API 进行后端集成，具体步骤包括：

  • 创建IAM角色和权限：配置具有适当权限的 IAM 角色，允许访问 AWS Marketplace API
  • API 端点配置：使用 AWS SDK 连接到 Marketplace API 端点
  • 产品元数据同步：实现产品信息、价格和可用性的自动同步
marketplace_client = boto3.client('marketplace-catalog')
response = marketplace_client.list_entities(
    Catalog='AWSMarketplace',
    EntityType='SaaSProduct',
    FilterList=[
        {
            'Name': 'OwnerId',
            'ValueList': ['YOUR_SELLER_ID']
        }
]
)

详细 API 文档参考：https://docs.aws.amazon.com/marketplace-catalog/latest/api-reference/welcome.html

2. 前端实现：在网站上实现 Buy with AWS 按钮或链接。在实施过程中，供应商需要遵循 AWS 的品牌指南，确保 Buy with AWS 功能的呈现符合 AWS 的要求，同时保持自身品牌的一致性。关键要点包括：

  • 正确使用 AWS 徽标和 Buy with AWS 按钮
  • 清晰说明 AWS Marketplace 的角色
  • 准确传达价值主张和功能说明
  • 保持用户界面的一致性和专业性

品牌指南和设计资源参考：https://aws.amazon.com/marketplace/partners/brand-guidelines/

3. 用户认证流程：配置 AWS 账户认证和授权机制，可参考 AWS Cognito 集成方案：https://docs.aws.amazon.com/cognito/latest/developerguide/what-is-amazon-cognito.html

4. 交易处理与订单管理

实现订单状态跟踪和管理的后端逻辑示例：

def process_aws_marketplace_webhook(event, context):
    """处理来自AWS Marketplace的订阅状态变更webhook"""
    
    notification_type = event['Records'][0]['Sns']['Message']['notificationType']
    
    if notification_type == 'SUBSCRIPTION_CREATED':
        customer_id = event['Records'][0]['Sns']['Message']['customer']['customerIdentifier']
        product_id = event['Records'][0]['Sns']['Message']['product']['productId']
        
        # 更新内部系统中的订阅状态
        update_subscription_status(customer_id, product_id, 'ACTIVE')
        
        # 触发欢迎邮件
        send_welcome_email(customer_id)
        
    elif notification_type == 'SUBSCRIPTION_CANCELLED':
        # 处理取消订阅逻辑
        pass
    
    return {
        'statusCode': 200,
        'body': json.dumps('Webhook processed successfully')
    }

订阅和授权管理 API 参考：https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/saas-integration.html

5. 数据分析与报告集成

集成 AWS Marketplace Insights API 获取销售和使用数据示例：

def get_sales_data():
    client = boto3.client('marketplacecommerceanalytics')
    
    response = client.generate_data_set(
        dataSetType='customer_subscriber_hourly_monthly_subscriptions',
        dataSetPublicationDate=datetime.now(),
        roleNameArn='arn:aws:iam::123456789012:role/MarketplaceAnalyticsRole',
        destinationS3BucketName='your-analytics-bucket',
        destinationS3Prefix='marketplace-analytics/'
    )
    
    return response['dataSetRequestId']

分析 API 文档：https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/commerce-analytics-service.html

6. 测试与优化

在生产环境部署前，必须执行全面的测试。上线后，持续监控关键指标并优化用户体验。

实施成果

通过 Buy with AWS 功能，供应商平均实现:

  • 销售周期缩短 40%
  • 转化率提升 30% 以上
  • 客户获取成本降低 25%

企业客户获得:

  • 采购周期从 45 天缩短至 7 天
  • 软件管理成本降低 35%
  • 预算利用率提高 20%

总结与展望

Buy with AWS 代表了软件交易的未来趋势——无缝、高效、以用户为中心。它不仅解决了当前软件采购中的痛点，还为软件生态系统中的各方创造了新的价值。对于买家，它提供了简化的采购流程和统一的账单管理；对于卖家，它提供了提高转化率和扩大市场覆盖的工具。

我们建议软件供应商积极探索 Buy with AWS 功能，将其作为销售策略的重要组成部分。同时，企业 IT 采购团队也应关注支持此功能的供应商，以简化采购流程，提高效率。

本篇作者

刘畅

亚马逊云科技合作伙伴解决方案架构师，负责亚马逊云科技合作伙伴相关的产品技术以及解决方案的建设。