概觀
共同銷售是 AWS 與合作夥伴之間的協作模式，旨在提供全方位的雲端解決方案，助力客戶成功。透過統一的上市策略，此協作模式整合了 AWS 廣泛的雲端能力，以及合作夥伴的專業技術、產業知識與獨特解決方案。
80% 的合作夥伴認為 AWS Marketplace 是其共同銷售策略中不可或缺的一部分 (Canalys)。這項策略協同不僅加速了客戶的數位轉型，更透過提升能見度、統一獎勵機制與簡化銷售工具，為合作夥伴創造了巨大的成長機會。
為何與 AWS 共同銷售？
的合作夥伴透過與 AWS 共同銷售，加速完成交易
優勢
透過合作夥伴計畫取得資金權益，包括 ISV 工作負載移轉計畫、ISV 加速計畫 以及 AWS Marketplace 私人報價促銷計畫。AWS 銷售人員與 AWS ISV 加速方案合作夥伴進行共同銷售時，可獲得更高報酬。
透過分享商機提升共同銷售推薦分數，增強在 AWS 銷售人員與其他合作夥伴中的能見度。
運用 AWS Marketplace 與 AWS 合作夥伴中心的整合式共同銷售工具，加速銷售管道。
加速共同銷售的功能
APN 客戶參與 (ACE) 管道管理工具
透過單一平台管理所有商機，與 AWS 共同推動成功的客戶互動。
Slack Connect
與 AWS 銷售團隊進行即時、安全的協作。
合作夥伴聯絡站
發掘並連結互補型合作夥伴，共用銷售機會，並簡化多夥伴交易協作。
合作夥伴中心 API
透過在自有 CRM 中自動化建立與管理 ACE 商機，簡化並擴展共同銷售流程。
開始使用
1
登入並註冊
登入主控台並完成 AWS 合作夥伴中心註冊，即可加入 AWS 合作夥伴網路 (APN)。
完成註冊後，加入服務或軟體路徑，即可展開與 AWS 的共同銷售之旅。
2
在 AWS Marketplace 銷售
補充說明：若您已擁有 AWS Marketplace 帳戶，請將其與 AWS 合作夥伴中心帳戶連結，以運用各項共同銷售工具。
3
分享商機以提升管道能見度
與 AWS 分享合作夥伴商機，取得 ACE 資格，並展示您的專業能力與成功的客戶成果。具備 ACE 資格的合作夥伴可向 AWS 申請支援，並獲得 AWS 轉介的客戶商機。
持續分享商機與潛在客戶資訊，並確保您的 AWS Marketplace 產品上架資訊為最新狀態，且與相關商機連結。
4
參與合作夥伴計畫
探索與您業務產品相符的計畫及 AWS 專業化，加速上市策略並解鎖共同銷售效益與資源。
軟體合作夥伴：從 AWS ISV 加速計畫開始
服務合作夥伴：從 AWS 專業化開始
透過其他合作夥伴方案提供的額外資金、資源與工具，最大化共同銷售機會。
5
加速共同銷售
運用共同銷售功能、強大的 API 與自動化工作流程，加速共同銷售進度。在 AWS 合作夥伴中心追蹤您的 AWS Marketplace 與 APN 業務績效。
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