Clazar

Qu'aimez-vous le plus à propos de the product?

J'ai adoré comment, du début au lancement, nous avons eu un partenaire à chaque étape. C'était un nouveau canal pour nous et l'équipe Clazar nous a aidés à voir l'opportunité de marché avec une solution simple, facile à utiliser et de premier ordre pour nous lancer.

Que n’aimez-vous pas à propos de the product?

J'adore l'expérience jusqu'à présent alors que nous nous lançons.

Quels sont les problèmes que the product résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Nous avions besoin d'un moyen pour établir notre marque sur le AWS Marketplace. Cela a ouvert une toute nouvelle façon d'interagir avec nos clients et élargit le domaine des clients que nous pouvons servir.

Qu'aimez-vous le plus à propos de the product?

Clazar a rendu incroyablement facile pour nous de lister sur AWS Marketplace sans avoir à gérer toutes les complexités techniques et de facturation nous-mêmes. Leur plateforme est propre, intuitive et fait exactement ce dont nous avons besoin, sans fioritures !! Mais honnêtement, ce qui a le plus marqué, c'était le support : leur équipe était proactive, réactive et super compétente sur tout, des offres privées à la façon de se qualifier pour les crédits AWS. C'est une évidence si vous voulez lancer rapidement et bien le faire.

Que n’aimez-vous pas à propos de the product?

Il n'y a pas grand-chose à détester. Si je devais dire quelque chose, je dirais que la flexibilité de configuration pourrait être élargie (par exemple, autour des niveaux d'utilisation avancés) ou qu'il pourrait y avoir plus de partage d'informations sur les entreprises ayant plusieurs bureaux ou sièges sociaux et comment cela affecte le compte pays AWS, mais cela n'a pas été un obstacle pour nous. Et pour être juste, ils ont déjà itéré rapidement lorsque nous avons formulé des demandes.

Quels sont les problèmes que the product résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Clazar nous a aidés à résoudre le plus grand défi auquel nous étions confrontés : être listés sur AWS Marketplace sans mobiliser de lourdes ressources en développement, finance ou juridique. Gérer manuellement les modèles de facturation, les dimensions d'utilisation, la conformité et les offres privées nous aurait pris des mois. Avec Clazar, nous avons lancé en quelques semaines — et leur équipe nous a accompagnés à chaque étape.

Cela nous a également permis d'ouvrir un nouveau canal GTM avec un effort minimal, de simplifier l'approvisionnement pour nos clients d'entreprise et de débloquer l'accès aux dépenses engagées sur AWS — tout cela nous aidant à accélérer les cycles de vente et à conclure plus d'affaires.

Qu'aimez-vous le plus à propos de the product?

J'apprécie la plateforme de vente cloud de Clazar pour son support exceptionnel, son interface intuitive et ses économies de temps significatives. Le processus d'intégration a été fluide grâce à l'équipe réactive de Clazar, qui a fourni des conseils clairs à chaque étape. La facilité d'utilisation de la plateforme permet à notre équipe de gérer et de mettre à jour rapidement les listes de marché cloud sans surcharge technique. Plus important encore, Clazar automatise les processus complexes de listing, de transaction et de reporting, économisant un temps précieux et nous permettant de nous concentrer sur la croissance et l'exécution de co-vente. C'est une solution conçue pour rendre les ventes cloud moins contraignantes et plus comme un avantage stratégique.

Que n’aimez-vous pas à propos de the product?

Je n'ai pas encore rencontré d'inconvénient, Clazar est parfait pour notre cas d'utilisation actuel.

Quels sont les problèmes que the product résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Clazar résout plusieurs défis critiques pour nous dans la gestion de notre stratégie de marché cloud. Avant Clazar, l'inscription et la maintenance des offres sur AWS et GCP étaient chronophages, manuelles et nécessitaient une coordination interfonctionnelle entre les services juridiques, financiers et d'ingénierie. Clazar simplifie cela en automatisant les inscriptions, les transactions et les mises à jour de conformité, aidant à éliminer les goulets d'étranglement et à réduire la charge de travail interne. Il offre également une visibilité sur les opportunités de co-vente et les rapports qui étaient auparavant fragmentés ou indisponibles. Avec Clazar, nous avons transformé la gestion du marché d'une tâche réactive et gourmande en ressources en un canal de croissance proactif et évolutif qui s'aligne avec notre stratégie cloud et partenaire plus large.

Qu'aimez-vous le plus à propos de the product?

Le processus d'intégration était clairement défini avec une liste de contrôle détaillée, ce qui nous a permis de rester efficaces et de nous assurer que rien n'était négligé et que le processus continuait d'avancer. Il était clairement défini quels étaient nos éléments d'action et de quoi l'équipe Clazar s'occuperait. L'ensemble du processus a nécessité un effort minimal de notre équipe. Nous avions une vision claire de notre position dans le processus à tout moment.

Mettre notre annonce en ligne a été rapide et a nécessité un effort minimal de notre part grâce aux conseils clairs et au processus efficace de Clazar. Ankit et Ankita ont été incroyablement réactifs et serviables tout au long, toujours prêts à répondre aux questions et à fournir un soutien. Il est clair qu'ils se soucient vraiment de notre succès.

L'intégration du CRM HubSpot a été une véritable révolution ! Elle a permis à notre équipe de gagner un temps considérable en éliminant la nécessité de dupliquer la saisie de données pour les soumissions de co-vente AWS. Nous avons déjà soumis 11 opportunités de co-vente directement via l'intégration, et le processus a été rapide, intuitif et fiable. L'équipe de vente peut voir l'équipe AWS assignée à la co-vente directement dans notre CRM, il n'y a donc pas de va-et-vient entre HubSpot et AWS pour les mises à jour. Nous avons une vue complète de l'opportunité dans un seul système.

Nous recommandons vivement Clazar à toute équipe cherchant à accélérer sa présence sur AWS Marketplace et à développer ses efforts de co-vente avec facilité.

Que n’aimez-vous pas à propos de the product?

La seule chose que je souhaite qu'il ait, c'est des analyses de listing. Par exemple : Combien de clics sur notre listing. D'où viennent les clics sur le listing (une recherche, le web), quels mots-clés ont été utilisés pour faire apparaître notre listing. La vidéo a-t-elle été cliquée ?

Quels sont les problèmes que the product résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

L'intégration du CRM HubSpot a été révolutionnaire ! Elle a permis à notre équipe de gagner un temps considérable en éliminant la nécessité de dupliquer la saisie de données pour les soumissions de co-vente AWS. Nous avons déjà soumis 11 opportunités de co-vente directement via l'intégration, et le processus a été rapide, intuitif et fiable. L'équipe de vente peut voir l'équipe AWS assignée à la co-vente directement dans notre CRM, il n'y a donc pas besoin de passer d'HubSpot à AWS pour les mises à jour. Nous avons une vue complète de l'opportunité dans un seul système. Notre équipe de vente peut se concentrer sur l'activité commerciale et non sur la duplication de la saisie de données.

Qu'aimez-vous le plus à propos de the product?

Nous utilisons Clazar depuis un certain temps maintenant, et l'intégration avec Salesforce a été un véritable atout pour notre équipe. Cela a rendu la gestion des opportunités beaucoup plus facile et a rationalisé bon nombre de nos flux de travail. J'ai en fait apporté Clazar de mon ancienne entreprise parce que je savais à quel point il pouvait être précieux. L'équipe est incroyablement agile et réactive, et en tant que jeune entreprise, elle recherche activement et est ouverte aux retours, ce qui signifie que nous avons eu la possibilité d'aider à façonner la feuille de route de manière significative. En plus de cela, ce sont simplement des gens vraiment gentils. Ils ont été très soutenants tout au long du processus de configuration et ont continué à l'être, surtout que les règles/API d'AWS continuent d'évoluer. Enfin, SUPER facile/rapide à configurer.

Que n’aimez-vous pas à propos de the product?

Ce n'est pas la faute de Clazar, mais en raison de l'évolution des règles d'AWS, des API, des nouvelles fonctionnalités, parfois des choses se cassent et nécessitent des réparations.

Quels sont les problèmes que the product résout, et en quoi cela vous est-il bénéfique?

Clazar a éliminé une grande partie du travail manuel lié à la gestion de notre mouvement de co-vente avec AWS. Nous passions beaucoup de temps à suivre les statuts des affaires, à mettre à jour Salesforce et à essayer de suivre le processus évolutif d'AWS. Maintenant, tout est rationalisé : tout se synchronise automatiquement. Cela a grandement facilité la vie de notre équipe et nous a aidés à avancer plus rapidement sans que des choses ne passent à travers les mailles du filet.