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Co-vendez avec AWS
Développez votre activité AWS et générez une valeur ajoutée pour vos clients
Présentation
La co-vente est une approche collaborative entre AWS et ses partenaires visant à fournir des solutions cloud complètes qui favorisent la réussite des clients. Grâce à des stratégies de commercialisation communes, cette collaboration associe les fonctionnalités cloud étendues d'AWS à l'expertise spécialisée, à la connaissance du secteur et aux solutions uniques des partenaires.
Quatre-vingt pour cent des partenaires considèrent AWS Marketplace comme faisant partie intégrante de leur stratégie de co-vente (Canalys). Cet alignement stratégique accélère la transformation numérique des clients tout en créant d'importantes opportunités de croissance pour les partenaires grâce à une visibilité accrue, des incitations alignées et des outils de vente rationalisés.
Pourquoi co-vendre avec AWS ?
des Partenaires concluent des transactions plus rapidement via la vente conjointe avec AWS.
des Partenaires remarquent qu’AWS Marketplace joue un rôle important dans leurs opérations de vente conjointe sur AWS
Avantages
Accédez à des avantages financiers par le biais de programmes partenaires, notamment le programme ISV Workload Migration, le programme ISV Accelerate et le programme AWS Marketplace Private Offer Promotions. Les vendeurs AWS sont mieux rémunérés pour les ventes conjointes avec les Partenaires AWS ISV Accelerate.
Améliorez votre visibilité auprès des vendeurs AWS et des autres partenaires en améliorant votre score de recommandation de co-vente grâce au partage d'opportunités.
Accélérez votre pipeline de ventes grâce à des outils de co-vente intégrés dans AWS Marketplace et AWS Partner Central.
Des fonctionnalités pour accélérer la co-vente
Responsable du pipeline APN Customer Engagements (ACE)
Favorisez des engagements clients fructueux avec AWS en gérant vos opportunités depuis un seul endroit.
Connexion à Slack
Collaboration sécurisée en temps réel avec les équipes commerciales AWS.
Partner Connections
Découvrez et entrez en contact avec des Partenaires complémentaires, partagez des opportunités commerciales et rationalisez la collaboration entre partenaires.
API Partner Central
Simplifiez et adaptez le processus de co-vente en automatisant la création et la gestion des opportunités ACE dans votre propre CRM.
Fonctionnalités supplémentaires
Découvrez d'autres fonctionnalités de co-vente dans AWS Partner Central
Démarrez
1
Connectez-vous et inscrivez-vous
Connectez-vous à la console et terminez l'inscription à AWS Partner Central pour rejoindre le réseau de partenaires AWS (APN).
Une fois votre inscription terminée, inscrivez-vous à la section Services ou Software Path pour commencer votre parcours de co-vente avec AWS.
2
Vendez sur AWS Marketplace
Ajoutez cette copie. Si vous possédez un compte AWS Marketplace, associez-le au compte AWS Partner Central pour tirer parti des outils de co-vente.
3
Partagez les opportunités pour améliorer la visibilité du pipeline
Partagez les opportunités de Partenaire avec AWS pour devenir éligible à ACE et démontrez votre expertise et les résultats positifs que vous avez obtenus auprès de vos clients. Le fait d'être éligible à ACE permet aux Partenaires de demander de l'assistance à AWS et de recevoir des recommandations AWS.
Partagez les opportunités et les prospects de manière continue et assurez-vous que vos listes AWS Marketplace sont à jour et liées à des opportunités pertinentes.
4
Participez à des programmes Partenaires
Explorez les programmes et les spécialisations AWS adaptés à vos offres commerciales afin d'accélérer votre stratégie de commercialisation et de bénéficier de ressources et d'avantages liés à la co-vente.
Software Partners : commencez par le programme AWS ISV Accelerate
Services Partenaires : commencez par les spécialisations AWS
Maximisez les opportunités de co-vente grâce à des financements, des ressources et des outils supplémentaires disponibles dans le cadre de programmes partenaires supplémentaires.
5
Accélérez la co-vente
Tirez parti des fonctionnalités de co-vente, des API puissantes et des flux de travail automatisés pour accélérer la co-vente. Suivez les performances de votre entreprise AWS Marketplace et APN dans AWS Partner Central.
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